思考：品牌管理要调整
据了解，平和蜜柚的营销已形成一套相对成熟的体系，更有一支庞大的营销队伍。单做蜜柚营销的公司就有1000多个，销售人员五六万人，这还不包括个人电商。“在蜜柚成熟初期，平和个人电商每天销量就达20万斤，对蜜柚销售起到了很大作用。”张局长介绍，不过，这样的佳绩在蜜柚成熟期一两个月后便逐渐减少了。
张局长表示，为了加大平和蜜柚的销量，目前该局已多次召开会议，号召企业敞开仓库进行收购，联合营销；号召企业外派人员推销蜜柚，鼓励开拓新市场，以加大销量。
业内专家认为，平和蜜柚价格受冲击，品牌管理的工作值得反思。“平和蜜柚”是全县全行业共用的品牌，旗下产品品质无法统一，不利于品牌形象的提升。另外，平和蜜柚需要提升自己的产品品质，体现产品的差异化，才能抵御外来蜜柚产品的价格冲击。
观点：毁林种柚该休矣
平和蜜柚产业联合会会长林启明认为，蜜柚价格是市场供求关系规律的体现，是正常的市场调节现象，政府无法改变价格，也不该改变价格。“从另一角度看，蜜柚价低还有一定好处。”林启明介绍，因为此前种蜜柚赚钱，平和很多地方群众毁林种柚，甚至有些坡度很大、交通很不便的山地也被开垦出来，对生态造成破坏，致使平和如今成为水土流失的大县。
11月5日，平和县政府发布通知，在全县范围内开展“严禁毁林种柚建设生态柚园专项行动”。
林启明认为，蜜柚价低，本身是一只无形的手，指导群众不要一窝蜂地去种蜜柚了。
导报记者 郭钦转 林晓琪 文/图
