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黄珊珊:“新电商”时代崛起的微商品牌创始人

A-A+2014年11月27日16:02新浪厦门评论

  随着移动互联网的快速发展,像淘宝、天猫、京东这样的电商平台,已经逐渐从新生事物转变为传统电商的代名词。越来越多的年轻人借助起手机端的社交媒体,如微博、微信做起了自己的买卖,这些人有一个共同的称谓“微商”。而在微商上,发展得最好的几个品类中就有护肤化妆品。且据相关数据显示,女性化妆品在微商上的重复购买率能够达到九成左右。文/张雁

  因为热爱 “拼命三娘”创立自己的品牌

  在厦门软件园二期的园区里,就有一个年轻且“拼命”的微商团队。这个微商团队的创始人黄珊珊,是一位85后的美丽姑娘,同时她还有一个外号叫“拼命三娘”。在自己所热爱的事业中努力工作的“拼命劲”同时感染到了她的整个团队,在短短几个月中他们的销售额就超过了千万。

  成长于家族企业的黄珊珊,在大学毕业后没有接手家中的生意而是选择自己出来创业,成立了一家进出口贸易公司,主要经营进口品牌化妆品。在几年对化妆品行业的了解后,她感受到了化妆品有各种各样的功效,然而促进皮肤吸收、调理肌底的专业产品却很少,经过一年多的市场调研与合作研究后,她找到了想要做的产品“原液”,并创立起了自己的品牌“波姬小丝”。

  “新电商”时代 触手可及的微商快速发展

  而对于产品营销渠道的选择,珊珊在淘宝这样的平台上进行推广之外,更把重点放在了“微商”上。凭借新兴的社交媒体平台来营销,没有时间和地点的限制,进入门槛很低,通过平台本身就可以完成品牌传播、产品推广、客户沟通、确认订单等过程。“手机端比PC端更加快速和方便,更容易建立和维护起客户群体,在日常中能像朋友一样相处和交流。”珊珊对新浪厦门说到。

  用一部手机就可以“做生意”,波姬小丝的品牌代理商和个人销售团队发展迅速,众多年轻人和“妈妈们”都加入到了这个团队中来。为了让这个团队能够事半功倍,而不是靠刷屏来硬性推广产品,黄珊珊还建立起了“微商学院”,邀请专业的老师来授课,教会大家用有趣的图文或热点事件开头,软性地植入产品信息,这样会减少消费者对产品广告的抵触心里,同时有意思的内容还能在社交媒体中被多次传播。

  渠道创新是借势方法 核心竞争力还是产品

  如今,在微商渠道中的竞争也非常激烈,仅有新奇的营销方式还是远远不够。黄珊珊告诉我们,她最骄傲的还是自家的产品。原液是对天然植物的提取,它是纯水溶液,不含乳化剂、矿物油、香精、人工色素等成分,对人体没有副作用,长期使用能够起到调理肌底、保湿美白等功效。同时,它和各种化妆和护肤产品都可以搭配来使用,且可以促进其它护肤品的吸收。

  “原液这类产品的市场在近几年刚刚兴起,我们选择了这块有很大潜力的领域,和权威的化妆品研究所合作推出了这款绿色、实用、百搭的专业产品,这才是我们真正的竞争力所在。”黄珊珊微笑着表示。

  前不久,黄珊珊作为优秀的年轻企业创始人,受到北京共青团的邀请接受了政府的访谈。面对目前取得的成绩,珊珊认为这只是第一步,她的真正梦想是通过自己的努力能够感召更多的女性,在家庭中做好妻子和好妈妈的同时,也能够成为独立自主的新女性,有自己热爱和努力的工作。为此,波姬小丝品牌建立起了自己的轻奢俱乐部,让这个团队的成员们都可以加入进来,一起畅谈事业和生活,互相鼓励、共同成长。

  新浪厦门专访微商品牌“波姬小丝”创始人

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