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许连捷谈卫生巾如何创造市场 解决过程问题

A-A+2013年9月7日11:07新浪厦门评论

  》》》专题:第四届闽商论坛

  提供新的供给 才能解决产能过剩问题

  主持人:请留步,很难得有这样的机会和您交流,能不能再请您多交流一下,您刚才说的创新,我能不能再进一步请教您,为什么每一次恒安都能够发现还没有被创造的市场机会?比如一开始做卫生用品的时候,中国大多数消费者根本不知道这个东西,您为什么每次都能找到别人没有发现的机会?

  许连捷:你做的产品,能给你的客户带来什么?你的客户愿不愿意付出这个代价成为你的客户?以前我是做女性用品,当时没有多少人做这个,我们确实能为消费者带来卫生方便,当时卫生巾的市场比月经带的市场多了99倍。提供一个新的供给,能为客户带来新的改变,这就是真正能解决产能过剩的问题。我们那个时候连女性业务推销员都招不到,都让男的去推,还有去代销,卖食品的人觉得把卫生巾和食品放在一起,食品就卖不掉,这个观念就需要市场的拓展者去引导,市场是可以创造的,消费是靠引导的,所以我们的未来相信还有很大的市场,我们可以开发更多的产品,原来是生活用纸,现在有手帕纸、厨房用纸,厨房用纸量非常大,你要不断开发出更多能够提升我们生活品质的产品,这个市场会越来越大。

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